Τι είναι το BCG Matrix;
Δείτε πώς λειτουργεί:
1. Η μήτρα:
Το BCG Matrix σχεδιάζει προϊόντα ή επιχειρηματικές μονάδες σε ένα 2x2 πλέγμα με βάση δύο βασικούς παράγοντες:
* ρυθμός αύξησης της αγοράς: Αυτό μετρά την ελκυστικότητα της αγοράς στην οποία ανταγωνίζεται το προϊόν ή η επιχειρηματική μονάδα. Οι αγορές υψηλής ανάπτυξης θεωρούνται πιο επιθυμητές.
* Σχετικό μερίδιο αγοράς: Αυτό μετρά τη δύναμη του προϊόντος ή της επιχειρηματικής μονάδας σε σύγκριση με τον μεγαλύτερο ανταγωνιστή της στην αγορά. Ένα υψηλό σχετικό μερίδιο αγοράς δείχνει μια ισχυρή θέση.
2. Τα τέσσερα τεταρτημόρια:
Τα τέσσερα τεταρτημόρια της μήτρας αντιπροσωπεύουν διαφορετικούς τύπους προϊόντων/επιχειρήσεων:
* αστέρια: Υψηλό μερίδιο αγοράς σε μια αγορά υψηλής ανάπτυξης. Είναι συχνά κερδοφόρα αλλά απαιτούν σημαντικές επενδύσεις για να διατηρήσουν τη θέση τους στην αγορά.
* CASH BOW: Υψηλό μερίδιο αγοράς σε μια αγορά χαμηλής ανάπτυξης. Δημιουργούν σημαντική ταμειακή ροή, αλλά μπορεί να μην απαιτούν τόσο μεγάλη επένδυση όσο τα αστέρια.
* ερωτηματικά: Χαμηλό μερίδιο αγοράς σε μια αγορά υψηλής ανάπτυξης. Αυτά είναι αβέβαια προϊόντα με τη δυνατότητα να γίνουν αστέρια, αλλά κινδυνεύουν επίσης να γίνουν σκυλιά.
* Σκύλοι: Χαμηλό μερίδιο αγοράς σε μια αγορά χαμηλής ανάπτυξης. Μπορεί να μην παράγουν πολλές ταμειακές ροές και συχνά απαιτούν περισσότερες επενδύσεις από ό, τι εισέρχονται.
3. Στρατηγικές επιπτώσεις:
Ο πίνακας BCG βοηθά τις εταιρείες να λαμβάνουν στρατηγικές αποφάσεις με βάση τη θέση του προϊόντος εντός της μήτρας:
* αστέρια: Επενδύστε έντονα για να διατηρήσετε και να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς τους.
* CASH BOW: Δημιουργήστε ταμειακές ροές για τη χρηματοδότηση άλλων επιχειρήσεων, ειδικά των αστεριών και των ερωτηματολογίων.
* ερωτηματικά: Επενδύστε επιλεκτικά για να προσδιορίσετε εάν μπορούν να γίνουν αστέρια ή να εκχωρηθούν εάν είναι απίθανο να κερδίσουν μερίδιο αγοράς.
* Σκύλοι: Εκχωρήστε ή συγκομιδή (μεγιστοποιήστε τις ταμειακές ροές και ελαχιστοποιήστε τις επενδύσεις) για την απελευθέρωση των πόρων για άλλες επιχειρήσεις.
Βασικά σημεία:
* Η μήτρα BCG είναι μια απλοποίηση μιας σύνθετης επιχειρηματικής κατάστασης. Δεν εξετάζει όλους τους παράγοντες που σχετίζονται με τη στρατηγική λήψη αποφάσεων.
* Είναι ένα σημείο εκκίνησης για ανάλυση και πρέπει να χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με άλλα εργαλεία και ιδέες.
* Είναι ένα δυναμικό εργαλείο , που σημαίνει ότι η θέση των προϊόντων και των επιχειρήσεων μπορεί να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου.
Οφέλη από τη χρήση της μήτρας BCG:
* Παρέχει μια οπτική αναπαράσταση του χαρτοφυλακίου προϊόντων μιας εταιρείας.
* Βοηθά Προτεραιότητα στην επένδυση αποφάσεις.
* Προσδιορίζει τις πιθανές ευκαιρίες ανάπτυξης και περιοχές βελτίωσης.
* Ενθαρρύνει τη στρατηγική σκέψη Σχετικά με το επιχειρηματικό χαρτοφυλάκιο.
Περιορισμοί της μήτρας BCG:
* Υπερπόντωση σύνθετων επιχειρηματικών καταστάσεων.
* Περιορισμένη εστίαση σε εξωτερικούς παράγοντες (π.χ. ανταγωνιστικό τοπίο, τάσεις της βιομηχανίας).
* δύσκολο να εφαρμοστεί σε διαφοροποιημένες επιχειρήσεις με ευρύ φάσμα προϊόντων ή υπηρεσιών.
Συνολικά, ο πίνακας BCG είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για στρατηγική ανάλυση, αλλά θα πρέπει να χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με άλλες μεθόδους και δεδομένα για τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων.
