Ποια είναι τα παραδείγματα των B2B B2C και C2C;
B2B (business-to-business)
* Εταιρείες λογισμικού: Salesforce, Oracle, SAP πωλούν άδειες και υπηρεσίες λογισμικού σε άλλες επιχειρήσεις.
* Προμηθευτές χονδρικής: Το Sysco, το McLane και τα αμερικανικά τρόφιμα παρέχουν τρόφιμα και άλλα προϊόντα σε εστιατόρια και λιανοπωλητές.
* Κατασκευαστές βιομηχανικού εξοπλισμού: Οι εταιρείες Caterpillar, John Deere και Boeing πωλούν βαριά μηχανήματα και εξοπλισμό κατασκευής, εξόρυξης και μεταφορών.
* Συμβουλευτικές εταιρείες: Οι McKinsey, Deloitte και Accenture παρέχουν συμβουλευτικές υπηρεσίες σε επιχειρήσεις σε διάφορες βιομηχανίες.
* Οργανισμοί μάρκετινγκ: Οι Ogilvy, McCann Erickson και Publicis Groupe παρέχουν υπηρεσίες διαφήμισης και μάρκετινγκ σε άλλες εταιρείες.
b2c (business-to-consumer)
* λιανοπωλητές: Amazon, Walmart, Target πωλούν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων απευθείας στους καταναλωτές.
* πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου: Etsy, eBay, Shopify επιτρέπουν στα άτομα να πωλούν προϊόντα σε απευθείας σύνδεση στους καταναλωτές.
* Airlines: Η Southwest Airlines, η Delta Air Lines και η United Airlines πωλούν εισιτήρια πτήσης σε άτομα.
* Εστιατόρια: Οι McDonald's, Starbucks και Chipotle πωλούν τρόφιμα και ποτά απευθείας στους καταναλωτές.
* Υπηρεσίες ροής: Οι Netflix, Hulu και Spotify παρέχουν υπηρεσίες ψυχαγωγίας στους καταναλωτές.
C2C (καταναλωτής προς καταναλωτή)
* online αγορές: Το Ebay, το Craigslist και το Facebook Marketplace επιτρέπουν στα άτομα να αγοράζουν και να πωλούν αγαθά απευθείας ο ένας στον άλλο.
* Υπηρεσίες ανταλλαγής βόλτας: Οι Uber, Lyft και Didi επέτρεψαν στα άτομα να κάνουν κράτηση βόλτων από άλλα άτομα.
* airbnb: Παρέχει μια πλατφόρμα για τα άτομα να νοικιάσουν τα σπίτια ή τα δωμάτιά τους σε άλλα άτομα.
* Πλατφόρμες ελεύθερων επιπέδων: Upwork, Fiverr και freelancer.com Συνδέστε τις επιχειρήσεις με ελεύθερους επαγγελματίες για διάφορες υπηρεσίες.
* δανεισμός από ομοτίμους: Το LendingClub, το Prosper και το Sofi επιτρέπουν στα άτομα να δανείζουν χρήματα σε άλλα άτομα.
Σημαντικές σημειώσεις:
* Υβριδικά μοντέλα: Ορισμένες επιχειρήσεις λειτουργούν σε πολλαπλά μοντέλα. Για παράδειγμα, η Amazon πωλεί τόσο στις επιχειρήσεις (B2B) όσο και στους καταναλωτές (B2C).
* Εξέλιξη μοντέλων: Οι γραμμές μεταξύ αυτών των μοντέλων γίνονται θολές καθώς εξελίσσεται η τεχνολογία. Για παράδειγμα, ορισμένες πλατφόρμες C2C έχουν χαρακτηριστικά που μοιάζουν με αλληλεπιδράσεις B2B.
Με την κατανόηση αυτών των διαφορετικών επιχειρηματικών μοντέλων, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα τη δυναμική των διαφορετικών βιομηχανιών και των στρατηγικών που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να φτάσουν στις αγορές -στόχους τους.
